Как я потерял 1 500 000 рублей
Мои близкие часто упрекают меня, что я ставлю развлечения выше дел. И действительно, я упустил много возможностей в своей карьере из-за того, что уезжал куда-нибудь надолго.
На декабрь 2019 у меня были билеты на Мадагаскар и неплохие накопления для длительного путешествия. Но тут подвернулась возможность открыть автошколу. Я давно об этом думал, казалось бы вариант хороший - у нас есть поток с мотошколы и безупречная репутация. В итоге я решил "взяться за голову". Не полетел, проворонив билеты. Мы смогли быстро всё организовать и уже в декабре мы набрали приличное количество учеников. Как начался 2020 все помнят. До сих пор весь малый бизнес страдает. На сегодняшний день общий минус по автошколе 1 500 000.
В чем же моя ошибка? Я говорил еще в карантин, что то, что происходило в марте-мае - фигня. Настоящие проблемы начнутся, когда всё откроется обратно. В карантин я мог выбивать скидки по аренде, в июле уже нет. Хотя поток учеников не сильно увеличился после снятия. Глобальный мой косяк - излишняя уверенность в себе. С этим сталкиваются почти все предприниматели после первой успешной компании. Кажется, что ты нашел формулу и теперь любые задачи по плечу, был бы хороший стартовый бюджет. Также самая большая ошибка думать, что ты знаешь что нужно клиентам. Но продукт должен определяться по потребностям клиентов.
Как и в мотошколе, мы сделали ставку на качественное обучение. Почитайте отзывы об автошколах - везде развод и плохое обучение. У нас всё прозрачно и классно. Но рынок, к сожалению, жесток. Средний клиент не готов переплачивать. Все автошколы ставят очень низкие цены, а потом добирают скрытыми платежами, разводом и продажей прав. Ну то заблуждение, что сами вы не сдадите и надо платить - как раз продукт промывания мозгов автошколами, т.к. они с этого и зарабатывают. Мы же от всего этого по максимуму отказались.
Потребность 95% клиентов автошкол - максимально дешево и в соседнем дворе. Мы не провели должного исследования потребностей и поплатились рублём. То есть тот факт, что на рынке 95% автошкол не учат и разводят - результат спроса на дешево и рядом, а не потому что автошколы плохие.
Вывод из этого простой - никогда не начинать проекты с мотивацией "К черту всё берись и делай".
